Wenn du sprichst, sollen deine Worte besser sein als dein Schweigen.
Alte Weisheit

Der Teilnehmerkreis
Alle, die Überzeugungsprozesse intern oder extern erfolgreich und dauerhaft tragfähig gestalten wollen.

Ihr Nutzen

• Sie erlernen die Essenz der strategischen Kommunikation, wie Sie Ihren Gesprächspartner im Gespräch abholen und mit ihm gemeinsame Ziele erreichen.
• Sie trainieren in unterschiedlichen Übungen Techniken, die Sie in den einzelnen Schritten Ihres Gesprächsaufbaus anwenden können.
• Sie achten auf körpersprachliche Signale und lernen Körpersprache als effektives Instrument für Ihre Gesprächsführung einzusetzen.
• Sie steigern Ihre Argumentationssicherheit und bleiben dabei fair und sachgerecht.
• Sie lernen Modelle kennen, die Ihnen das Einstellen auf unterschiedliche Gesprächstypen erleichtern (motiv-orientierte Argumentation).
• Sie erhalten Rückmeldungen über Ihre persönliche Wirkung und Ihre Verhaltenssignale.

Die Themen

• Inhaltliche, methodische und mentale Vorbereitung auf ein Gespräch.
• Zielklarheit für sich und das Gespräch herstellen.
• Den optimalen Einstieg ins Gespräch finden.
• Die gemeinsame Basis schaffen: win win-orientierte Strategien entwickeln.
• Gespräche effektiv und zielorientiert führen: Argumentationen wirkungsvoll aufbauen, Widerstände, Einwände und festgefahrene Standpunkte situationsgerecht meistern.
• Gespräche mit unterschiedlichen Team - und Kommunikationstypen flexibel führen.
• Schwerpunkte und Stärken im eigenen Kommunikationsstil erkennen und stärken.
• Gespräche gekonnt und ergebnissicher beenden.
• Geschäftsbeziehungen so gestalten, dass sie dauerhaft Erfolg bringen.